construire un pitch pour convaincre
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Un pitch pour convaincre : la méthodologie simple !

Construire un pitch pour convaincre, c’est souvent un vrai casse-tête pour beaucoup d’entre nous!
Votre projet de création d’entreprise (ou d’association) ou encore votre projet de reconversion, vous l’avez bien en tête. Vous l’aviez étudié, creusé, faconné depuis des mois, parfois même des années. Vous pensez avoir préparé le pitch parfait!
Pourtant, quand vous devez le présenter à quelqu’un, c’est le trou noir… Impossible de vous faire comprendre et de remporter l’adhésion! Cette frustration, je pense que tous les porteur.euse.s de projet la connaissent. Alors, pour vous aider à bien préparer votre pitch, voici quelques astuces très simples!

1 Mettez-vous à la place de votre interlocuteur.rice !

Si vous connaissez votre projet sur le bout des doigts, ce n’est absolument pas le cas de votre public qui ne sais pas de quoi vous allez lui parler. Alors, si vous voulez que la personne à qui vous parlez visualise votre projet, il va falloir partir de SA page blanche!

2 Simplifiez

Si vous cherchez à tout dire, tout explique, vous allez perdre votre public. Il va vous falloir faire des choix! Aller à l’essentiel…
Mais attention, synthétiser votre projet ne veut pas dire le « raboter ». C’est au contraire en extraire la « substantifique moëlle »!

3 Vulgarisez

Un message à impact est un message simple et facilement compréhensible. Evitez les termes techniques ou les notions conceptuelles. Concentrez-vous sur le POURQUOI!
Pitcher, c’est l’art de rendre simple des choses compliquées!
Petite astuce : Expliquez votre projet à un.e enfant d’une dizaine d’année… Si iel comprend et adhère, c’est gagné!

4 Structurez

Pour vous aider à structurer votre pitch, répondez aux questions suivantes:
– Pourquoi ? présentez le problème que vous résolvez.
– Quoi ? Quelle est votre solution?
– Comment ? Racontez nous une histoire (rapide hein l’histoire!)
– Combien ? Combien ça coûte? comment comptez-vous financer le projet?
– Par qui? qui réalise le projet? vous? une équipe?
Concluez en appelant à l’action!

5 Entrainez-vous

L’art oratoire ne s’improvise pas! Il s’apprend.
Un pitch se travaille, se modèle et se perfectionne, que ce soit à l’écrit comme à l’oral!
N’hésitez pas à tester plusieurs versions de votre pitch, surtout si vous devez vous adresser à plusieurs catégories de personnes différentes.
Au téléphone, dîtes-vous bien que vous n’aurez souvent que 30 secondes pour convaincre, soit environ 80 mots…
Alors ENTRAINEZ-VOUS pour PRENDRE CONFIANCE EN VOUS !

6 Libérez le Stress

Présenter son projet, c’est toujours un peu stressant. Alors pensez à bien respirer et à sourire! C’est encore ainsi que vous arriverez le mieux a communiquer votre enthousiasme et votre confiance en vous!
Et puis, ça fait mauvais genre de s’évanouir pendant une présentation… Alors, RESPIREZ et SOURIEZ!

Et si vous doutez encore de l’efficacité du sourire dans votre vie, je vous suggère de consacrer les sept prochaines minutes à regarder le TED de Ron Gutman ici même :

Pour aller plus loin, je vous recommande la lecture du livre de Chris ANderson, le directeur des conférences TED, Parler en public, la méthode qui va révolutionner vos prises de parole :

A vous de construire le Pitch qui vous permettra de convaincre votre auditoire! N’hésitez pas à me faire des retours!

Auteur

femmesdevaleurvaleursdefemmes@gmail.com
Fondatrice de FVVF Coordinatrice du réseau Femmes des Territoires en Béarn des Gaves

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